PROJEKT
Beratung zur Pricing-Strategie im SaaS-Bereich
PARTNER
Partner ist ein Logistikdienstleister.
HERAUSFORDERUNG
Wie viele andere mittelständische Unternehmen auch agiert der Vertrieb des Logistikdienstleisters bisher verstärkt auf aktive Kundenanfragen und ist wenig proaktiv, da hierfür das Wissen über die aktuellen und zukünftigen Bedarfe von Bestands- oder zukünftigen Kunden fehlt.
LÖSUNG
Durch ausgefeilte Datenanalyse und Zusammenführung aller Insights aus sowohl öffentlich als auch kostenpflichtigen Quellen, wie z.B. Zolldaten, lassen sich länder- und kundenspezifische Insights generieren, die Vertriebsopportunities aufdecken und einen aktiven Vertrieb ermöglichen. Die Vertriebsmitarbeiter bekommen alle relevanten Informationen zu einem Lead in Form eines „Sales Enablement Kits“ zusammengefasst und können den Kunden mit passgenauen Angeboten überzeugen, um so einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.